凡妮莎，不在家

成功秘訣1：延遲你的答覆

在談判的時候，你其實可以後退一步，這是很多人不懂的道理。你可以花點時間考慮對方的提議，然後才作出答覆。沈默是金，有時候你能利用這點來讓別人感到不自在。讓話題懸在半空中，或是睡一覺再說，這樣做並無不妥。你不需要立刻答覆，就算原因是你就是不想立刻答覆。

你可以對談判對象這麼說：

「我需要考慮考慮，再告訴你答案」

「讓我想想，明天再給你回覆」

「我們能不能暫停這個話題，花點時間考慮，下星期再討論？」

「我要好好考慮這件事。我們能不能另外約個時間討論？」

成功秘訣2：使用具體的數字

進入談判時，請準備好使用數字。「我為公司賺進了(列出數字)生意，我積極拓展了公司的利益，為這個品牌賺錢」

如果你能說出這類自誇，就等於在談判桌上做出強而有力的聲明。進行市場研究是一回事，陳述你為公司賺到多少錢是另一回事。你的老闆會考慮你的整體條件，像是你和其他人合作得如何、你跟客戶互動得如何、你的態度如何，還有你在工作場合表現出什麼樣的行為。但是最重要的因素，通常是因為你而賺到的錢，所以別害怕說出相關數字。

數字很難讓人反駁。如果能證明你幫他們賺的錢多過他們付你的錢，他們既有充足的理由付你更多錢。

成功秘訣3：記住這是個商務決策

我經常跟許多人說，薪資談判通常無關私人恩怨，而是商務決策。人們對談判感到緊張的時候，我受這樣提醒他們的。你在薪資談判時所能做出最有效的，是就事論事，避免情緒。談判桌另一頭的那個人，正在做一個商務決策。我不想聽起來很殘忍，但這是事實。他們正在試著用最少的錢雇到最好的人才。他們怎麼可能會想多花錢？他們為什麼不會想成交？

我曾和某人談判，但她要求的金額超出我為計畫準備的算。而她陳述的方式讓我明白，我如果不雇用她，我就會虧錢。她向我展示了她能如何協助我擴大我的寫作，讓我獲得更多演說工作。我意識到真的不能失去他。你大概也猜到了，我雇用了她。

成功秘訣4：自信的態度

比起你說什麼，更重要的是你提出要求時有多麽自信。佩特。米切爾是TEDWomen的共同創辦人，也是高階主管，她回想起一場失敗的薪資談判，表示：「準備好要求加薪、升職或成為董事，不管你有什麼目標，你的姿態都必須是，『我有資格提出這項請求。我是對的。』」

轉載自：經理人雜誌